很久没有看到大师们的巨制了，就在我们为叶大师能策划出这样一个简洁、有趣、有吸引力的广告叫好的时候，它却陷入了一个让人啼笑皆非的“陷阱”。那就是大众媒体上密集传播的赶集网，大家却记住了赶集网中姚晨

　　赶集网引发的连锁效应，只能说明，传统媒体的传播依然很有威力，但互联网产品的规律似乎跟传统媒体的规律差别很大，一着不慎就成就了“赶驴网”的风生水起。如果放在过去十年，这样的事情是绝对不会发生的，就算大家觉得赶集网很“赶驴”，但也没有搜索、互动、分享的平台，也就是说，不能改变消费者之间的传播模式，对传播产品只能被动接受，不能互动和分享。而现在赶集网一出来，大家觉得不像赶集，而像赶驴，就会上网搜索，然后进行分享，再创作••••••　　

　　这是互联网的传播模式，不同于以前传统媒体的传播模式。　　

　　互联网时代的传播模式　　

　　传统消费心理服从AIDA模式，A为Attention，即引起注意；I为Interest，即诱发兴趣；D为Desire，即刺激欲望；最后一个字母A为Action，即促成购买。即，把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，最后再促使采取购买行为，达成目标。这是传统的消费者购买心理的全过程，但在互联网时代，这个模式实际上已经发生了变化。　　

　　在互联网诞生之后，随着电子商务的兴起和高速发展, 针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化，而提出的一种全新的消费者行为分析模型。该理论重构了网络时代的消费者行为模式。由传统的AIDA模式

　　（Attention 注意、Interest 兴趣、Desire 欲望、 Action 行动）逐渐向含有互联网特质的模式转型。两个具备网络特质的“S”——search（搜索），share（分享）的出现，指出了互联网时代下搜索（Search）和分享（Share）的重要性，而不是一味地向用户进行单向的理念灌输，充分体现了互联网对于人们生活方式和消费行为的影响与改变。网络时代传播主体和传播方式的改变催生AISAS模式。这就是国际著名的4A广告公司电通所提出的AISAS理论。　　

　　在这当中，非常重要的2个“S”出现了，那就是搜索（Search）和分享（Share）。这跟传统的消费者购买心理和行为有着本质的区别。如：看电视偶然注意（Attention）到了赶集网的广告，特别是那头“驴”，但以为姚晨是在“赶驴”，你会带着兴趣（Interest）在搜索引擎搜一搜“赶驴”，看看这是什么产品以及介绍和网友对此评价，如果觉得评价都不错，便会产生会选择购买（或者上这个网站看看）(Action），使用一段时间，不管是好坏，很多消费者会将自己购买或者使用的过程发到网上进行分享（share）。　　

　　大家说赶集网花了那么多钱，最后捧红了“赶驴网”，其实，叶大师也很冤，他制作了一只简单、有效的广告，但没有考虑到互联网时代传播的规律，因为才会产生所谓的为“赶驴”做嫁衣的尴尬局面。　　

　　精心策划的“局”？　　

　　与网上形成的热火朝天的批评和质疑声音所不同的是：有专业人士认为（是水军也难说）这是一次有“预谋”的策划，叫做“整合营销传播”。文章说：赶集网这一次玩得更像是有策略的整合营销。营销首先通过多媒体、多平台，线上线下相结合的广告投放吸引受众的注意，从而提升品牌的知晓度；然后经由事件讨论将受众的注意力带回互联网，引导受众对事件进行搜索，提高受众对赶集网的了解程度，使更多潜在用户变为使用用户；最后由网友的原创与自传播提升品牌的形象与内涵，提升用户的忠诚度。后面两个环节虽然看似偶然发生，却相互衔接有序。不论从数据上还是受众的反响上来评价，赶集网的这一次整合营销方案都称得上是成功的。　　

　　看到这样的“整合营销”和“策划”，我等大笑三声——有这样做局的吗？花了4亿，就为了取得花200元注册“赶驴网”的相互炒作或者引起话题，你当网上的看客都是“小白”吗？难怪有人说：赶集网花了4亿元，而百姓网就注册了一个赶驴网域名，花了才200元，就获得了4亿元的千分之一的效果，这性价比也太高了。你还别不信！　　

　　如果真的是精心策划的所谓的“局”，那赶驴网应该是赶集网自己注册的才对，如果花了那么多钱，给竞争对手做了广告，而且还做得如此之好，只是自己还嘴硬，不承认，还说对手不值一提，那就太“酸”了点了。看看赶集网CEO杨浩涌怎么回应质疑：“看到最近的报道和同行关于赶驴网的动作，我的观点是：没必要。这个词占了整个搜索流量的千分之一不到。作为企业，更多应该关注产品用户体验和公司长期发展战略，而不是一些小技巧，带来了几百个用户，同时伤害了品牌。说的再过一些，就是域名是kaixin又能怎样？过了几年，有谁还记得这个赶驴网？”对于这样的回应，我们要看到，做营销、做品牌，你赶集花了4个亿，人家“赶驴网”东家百姓网仅仅花费了200多元的注册费就做个一次几乎千万级的推广，对比而言，你还要说什么好呢？如果神马“赶驴网”是浮云，我只想说，那你还在百度上做“赶驴网”关键词搜素干什么呢，你不是不怕吗？既然是你自己做的“局”，何不做得更好一点、更精密一些！　　

　　赶集网广告“杯具”的几点启示　　

　　第一，这是营销上“敏锐”的最好诠释。所谓敏锐并不是某一个身处行业外或者企业“外面”的人能够推断或者忽然看到的那种“机会”，如果不对行业的规律有充分了解，要做到敏锐如“赶驴网”的成功，除非他是“神仙”。　　

　　第二，互联网有互联网的规律。这个规律主要特征就是“搜索”和“分享”。从赶集网的广告创意、策划来看，其广告做的已经很好了，可惜的是，碰到的是互联网产品，我们不能苛责叶大师了，毕竟，时代发展太快，传播的规律已经不一样。　　

　　第三，既然已经出现了这个“杯具”事情，那就不要掩盖真想，要遵循互联网产品的规律，力求真正做到与网民的 “分享”，让大家来讨论和评价，而不是“死要面子活受罪”式的不认输。　　

　　第四，赶集网的广告传达给我们的信息似乎还有：传统媒体的威力仍在，以后也将会长期在，这就看我们怎么去做，怎么跟互联网进行结合达到我们的传播目的和品牌塑造的目的。